СЕО Катерина Осадчук та команда Indigo Tech Recruiters провели третій щорічний огляд заробітних плат для C-level в IT.  

Мало хто з керівників у світі проходив через досвід, який зараз мають топ менеджери України. Коли треба рятувати і бізнес, і людей, і країну. 

І не просто рятувати, а намагатися шукати нові шляхи розвитку бізнесу, джерела доходу та вчитися працювати у кризових умовах. 

Керівників, які здатні провести компанію через турбулентність та допомогти їй адаптуватися до нових умов, високо цінують. А чи високо винагороджують? Як війна в країні вплинула на рівень доходу та мотивацію топ-менеджерів українського ІТ – про це у нашому новому огляді зарплат.

З 253 анкет – 176 чоловіків та 77 жінок. Якщо порівнювати з дослідженням 2021 року, то бачимо, що диспропорція на медіані незначно, але зменшилась. Жінки минулого року заробляли на 40% відсотків менше, ніж чоловіки, різниця зараз – 35%.  

Хоча, якщо дивитись на середні показники – то винагорода жінок на 42% менша за винагороду чоловіків. 

Вік більшості (67,5%) учасників опитування від 30 до 39 років.

Вони вирізняються за рівнем винагороди (по медіані) від більш молодших або старших колег, отримуючи по 7000$.

Це найвищий показник серед всіх вікових категорій.

Топ менеджери віком від 25 до 29 мають найнижчу винагороду серед всіх опитуваних - 3000$ на медіані.

Різниця у середніх показниках заробітної плати топ-менеджера віком 21 – 29 років та 30 – 39 років становить майже 57%.

Проте найвищий рівень винагороди серед всіх топ менеджерів зафіксовано за топ 10% віком понад 45 років — 19200$.

Ми також проводили опитування у лютому 2022, але не встигли обробити дані до початку війни, а потім вже не було сенсу їх використовувати – тому зібрали нові. 

Так от цікаво, що порівнюючи з лютневими опитуваннями, у категорії топ 10% цей показник був 32000$.

Але загалом, дивно бачити зниження зарплат у топ-менеджерів старше 40 років. У категорії 40-44 роки по всій вилці зарплати нижчі, ніж у молодших колег 30-39 років.

Аналіз по індустрії показує, що найвища винагорода по медіані пропонується управлінцям у IoT, blockchain, e-commerce, та telecommunication. 

Топ 10% найбільш оплачуваних менеджерів працюють у діджитал індустрії, електронній комерції, консалтингу, геймдеві та IoT, з винагородами у 15000$ на 90 перцентилі.

Порівняно з початком 2022, винагорода по медіані менеджерів у цих п'яти індустріях змінились суттєво лише у блокчейні (виросла на 42% з 6000$ до 8500$), решта змінились в районі +/- 10%.

Рівень винагороди (медіана) топ працівників не відрізняється критично між новоствореними компаніями (до 3х років), та у компаніях віком від 5 до 20 років. Вони платять своїм ключовим працівникам близько  7000$. 

Сильно відрізняється оплата менеджерів у компаніях віком більше 20 років — 5000$, що на 40% нижче ніж у компаній віком від 5 до 20, на 35% — за новостворені, і лише на 10% за компанії віком від 3 до 5 років.

Цей розрив особливо відчувається у топ 10% найбільш високооплачуваних менеджерів у компаніях. Зарплати у таких менеджерів починаються, в середньому, з 14100$ та можуть сягати 15000$. У цій же категорії, компанії віком від 20 років платять своїм топ менеджерам на 47-56% менше, ніж молодші компанії. 

Чим більша компанія за кількістю співробітників, тим вища оплата топ-менеджерів. Хоча по медіані закономірність порушують компанії з кількістю людей більш 800. 

Аналізуючи зміну винагороди в залежності від розміру команди приходимо до наступних висновків: 

1. Компанії, що мають до від 0 до 200 співробітників, оплачують своїм менеджерам С рівня однаково - 5000-6000$ (по медіані). Аналізуючи топ 10, 25 та 75-му перцентиль, можна сказати, що розрив  у винагороді незначний. Є деяка відмінність на 90-му перцентиль: різниця між 12000$ та 15000$ (до 25%).
2. Найбільший відрив по винагороді від інших категорій мають компанії від 201 до 800 чоловік у команді, оплачуючи 8000$ на місяць своїм менеджерам. Вони надають також одну з найвищих зарплат топ 10% менеджерам по винагороді — 15000$. 
3. У компаніях з кількістю колег понад 800 людей, топ 10% працівників по оплаті отримують 17500$ на місяць Це на 45% більше за винагороду топ 10% C-Level менеджерів у компаніях з 21-80 членів команди, та на ~16% за решту компаній.

Більшість починаючих топ менеджерів заробляють в середньому 3783$. 

Проте, вже з другого року роботи в ролі топ менеджера винагорода має тенденцію до збільшення. Менеджери з досвідом на позиції від року до п'яти претендують на оплату у 5000-6000$ по медіані, та від 6300 до 12800$ (що є доволі великим відхиленням) серед топ 10% найбільш високооплачуваних.

Найбільш високооплачувані менеджери мають більше 10 років на управлінській позиції: середня винагорода 9825$, а найвища - 16000$.

Країна реєстрації компанії має значення: хоч їх і небагато у вибірці (всього 6 осіб), менеджери, які працюють у компаніях, що зареєстровані у США чи Канаді, заробляють найбільше: 23 тисячі по медіані, а топ 25% та топ 10% отримують по 32500 та 37000$ щомісячної винагороди.

Ті, хто працюють у компаніях, зареєстрованих у Європі та Україні, заробляють однаково (по медіані), і мають нерівномірний розподіл по доходу у кожній персентильній групі. Так, управлінці, які працюють в українській компанії, заробляють в середньому менше на 2500$, ніж ті, хто працюють у європейській компанії, серед топ 25% по доходу. Управлінці 90-го персентилю з українських компаніїй заробляють на майже 1200$ більше за тих, хто працює у європейських.

Існує доволі велика різниця у винагороді між менеджерами з 1-3 підлеглими та тими, хто має більше людей у підпорядкуванні. Дохід по медіані перших — 3500$, у той час як інші менеджери з командою у підпорядкуванні отримують від 6500$.

Особливо значна різниця у тих, хто має більше 15 підлеглих, де є більша відповідальність та вищий очікуваний результат. 

Відносно невелика група менеджерів, які не мають підлеглих, по медіані можуть заробляти більше за тих, хто має 1-3 підлеглих, проте їх максимум у вилці є найнижчим рівнем на 90-му перцентилі.

Спостерігається незначна тенденція та закономірність між доходом менеджера та розміром річної виручки компанії. Так, при доході менше 1 млн$ до 30 млн$ є поступове незначне підвищення винагороди. Тобто чим вища виручка компанії, тим вищий дохід менеджера по медіані. Однак такої закономірності по персентильних групах не видно.

Існує значне відхилення у топовій винагороді (90-тий перцентиль) менеджерів, які працюють у компанії з виручкою понад 50 млн долл, де їх винагорода більша приблизно  на 5000-10000$ за винагороду менеджерів з інших категорій. Проте, по медіані, та іншим перцентильним групам такої значної переваги вони не мають, а місцями їх доходи менші за доходи менеджерів з компаній з іншою виручкою.

Чітко видно, що немає значного відхилення у зарплатах менеджерів в залежності від типу компанії, у якій вони працюють. Це стосується усіх менеджерів у всіх перцентильних групах.

Порівнюючи з результатами лютневого дослідження, можна сказати, що менеджери у аутстаф компаніях дещо зрівнялись у доходах порівняно з іншими компаніями.

У лютому менеджери аутсорс компаній отримували на 38-50% більше, ніж менеджери інших компаній. Тоді як зараз, зберігши передову позицію, різниця всього 13%. Відбулось це за рахунок скорочення їхнього рівня винагороди з 9 тис. до 6.8 тис. $ у місяць.

І, звісно, розглянемо вилку винагород по окремим посадам. Тут просто зведена, але поступово ми будемо знайомити з більш детальними оглядами з кожної посаді, де в нас є достатньо даних.

В залежності від посади топів, змінюються їх зарплати. Найвищу винагороду мають засновники, які водночас є  й СЕО компанії (від 5000 до 18000$), VP of Engineering (від 5450 до 14300$) та СТО (від 6300 до 18700$).

Найвища винагорода зафіксована за позицією Country Manager, який отримує 20700$.

Також, доволі висока винагорода по медіані у СFО/VP of Finance (7500$), COO /VP of Operations (6750$), СЕО (не фаундер, а найманий - 6500$), та General Manager (5750$). 

З лютого дохід по медіані не змінився значно у більшості топових керівників, проте було помітно зменшення максимально допустимого доходу у 90-му перцентилю. Хоча змінився в бік збільшення порівняно з початком 2021 року. Воно й не дивно – гарний був рік для IT галузі, тож винагорода зростала. 

Більшість топ менеджерів мають річний бонус, та майже така ж частина не має бонусу взагалі. Майже четверть має квартальний бонус

Деякі менеджери можуть мати декілька комбінованих бонусів. 

Ця статистика змінилась порівняно з опитуваннями на початку року: річний бонус мали лише 34%, а без бонусів було лише 35%. 

Суттєвих змін у інших форматах бонусів (піврічні чи місячні) не відбулось.

Якщо на початку року менеджери називали основним cвоїм КРІ виручку компанії (29%), то зараз ключовим КРІ є її прибуток (40%), а вже далі виручка (34%) та впровадження планів департаментів (32%).

Відсоток менеджерів, які взагалі не мають КРІ збільшився з 30% на початку року до 32% зараз.

Більшість топ менеджерів отримують винагороду в форматі фіксованої частини плюс бонусу (45%). Але й доволі багато тих, хто отримує лише фіксовану винагороду  (31%), що досить дивно для вищих керівників, які відповідають за загальні результати компанії, а отже мають отримувати змінну частину оплати, в залежності від результатів бізнесу. 

Найбільше мотивує менеджерів гнучкий графік (65%), наявність медичної страховки (47%) та оплата компанією додаткової освіти  (46%). Ці ж фактори були відзначені як топ 3 і на початку року, проте відсоткове співвідношення було іншим: 40% за гнучкий графік, 33% за освіту та 30% за медичну страховку. 

Щодо компенсаційного пакету для топів. То він виглядає так. 

Найчастіше (65%) компанії пропонують гнучкий графік. У 47% випадках також медичне страхування і 46% оплату навчання. Всі інші компенсації згадувалися нечасто. Але також із важливих - 20% топів мають опціони. 

Якщо підсумувати, то порівняно з минулим періодом (початок 2021 року) винагорода збільшилась на 12%. Цікаво чи збережеться ця тенденція наступного року. 

Аналіз по індустрії показує, що найвища винагорода по медіані пропонується управлінцям у IoT, blockchain, e-commerce, та telecommunication. Топ 10% найбільш оплачуваних менеджерів працюють у діджитал індустрії, електронній комерції, консалтингу, геймдеві та IoT, з сукупними винагородами у 15 тис.$

Щодо залежності винагороди від ролі, то найбільше отримують засновники, які водночас є й СЕО компанії (від 5000 до 18000$), VP of Engineering (від 5450 до 14300$) та СТО (від 6300 до 18700$). Також, доволі висока винагорода по медіані у СFО/VP of Finance (7500$), COO /VP of Operations (6750$), СЕО (не фаундер, а найманий - 6500$), та General Manager (5750$). 

Також найбільш високу винагороду отримують топи, що працюють у компаніях з доходом від 20 до 50 млн.$ та з 201-800 співробітниками, які були засновані в Сполучених Штатах.

Й ті, що мають понад 15 підлеглих і більше 10 років на позиції топ-менеджера у сфері ІТ. 

Найбільше мотивує менеджерів гнучкий графік (65%), наявність медичної страховки (47%) та оплата компанією додаткової освіти для менеджера (46%). Ці ж фактори були відзначені як топ 3 і на початку року, проте відсоткове співвідношення було іншим: 40% за гнучкий графік, 33% за освіту та 30% за медичну страховку.

Фактори, які демотивують менеджерів дуже сильно варіюються між учасниками, розриви між категоріями незначні, але в нас є ТОП 5: 

1. 5 місце - культура недовіри (обирає 33% з опитаних)
2. 4 місце - недостатність свободи і права прийняття рішень та їх впровадження (35%)
3. 3 місце - недостатній рівень зарплати (36%)
4. 2 місце - недостатня компетенція і ефективність менеджменту (37%)
5. 1 місце - відсутність балансу між роботою і особистим життям (41%) Та чи дійсно це проблема роботодавця, чи вибір самого робітника? Питання відкрите.

Щодо цифр за форматом роботи, то зараз 60,5% топ-менеджерів можуть обрати: працювати вдома або в офісі (у 2021 році це було 72%), 29,2% працюють віддалено (у 2021 році було 15%) і лише 7,9% - в офісі (2021 року було 11%, в той час як у 2019, до ковіда - 51%).