СЕО Екатерина Осадчук и команда Indigo Tech Recruiters провели третий ежегодный обзор заработных плат для C-level в IT. Напомним, что ранее мы выпустили обзор заработных плат C-Level всех сотрудников. 

Теперь детально рассматриваем отдельные должности из исследования.

Признаки хорошего СЕО: 

1. Всегда предпочитает доверие и прозрачность. Команда четко принимает правила игры (цели, задачи, роли, ответственность, финансовую мотивацию), а собственник видит «приборную доску» своего бизнеса и получает регулярные отчеты о состоянии дел и планах. К такому СЕО легко прийти с проблемой, вопросом, предложением и не бояться, что это будет воспринято с критикой.

2. Хороший аналитик. Он способен разложить проблему на составляющие, расставить приоритеты и определить задачи, сроки, бюджет и ответственных. 

3. Берет на себя полную ответственность за успех и неудачи компании. Он знает особенности рынка, конкурентов, потребности клиентов, преимущества и недостатки продукта или услуги и как их продать. Он не ищет себе оправданий, если что-то идет не так.

4. Ставит четкие цели перед командой и обладает «взглядом с вертолета». Он показывает, что должно быть сделано, а не как.. Хороший СЕО понимает – в команде есть больше знаний и опыта, поэтому стратегию достижения цели стоит формировать вместе, после чего доверить команде реализацию и не вмешиваться ежеминутно в процесс.

5. Опирается на цифры и факты. У него всегда есть бизнес и финансовая модель на год с четким пониманием планируемых доходов, расходов и прибыли. Сделана она на основе статистики прошлых показателей, динамики рынка, опыта конкурентов и с учетом потребностей и пожеланий собственника.

6. Концентрирует внимание команды на клиентах и продажах. Клиенты должны быть довольны. Продажи должны расти.

7. Четко определяет линейку продуктов и услуг. Концентрируется на их разработке и шлифует качество, а не хватается за все подряд в поисках сиюминутной выгоды.

8. Описывает все кейсы и правила компании в мануалах и презентациях (возможно, с помощью СОО). И постоянно обновляет их. Таким образом любой новый сотрудник может найти ответы на свои вопросы.

9. Всегда болеет за хороший продукт или услугу. И еще на этапе их разработки учитывает, какую ценность они принесут клиентам, в какое время, как и с какой ценой нужно выводить их на рынок, чтобы выполнить план продаж.

10. Свои мысли всегда излагает письменно и  структурированно.  Например – появление сильного конкурента, увольнение ключевого сотрудника, – все ключевые события CEO подкрепляет  цифрами, планом и дедлайнами, а не жалуется на проблемы устно или пишет простыни текста о том, почему так произошло или почему что-то нельзя сделать.

11. Хороший СЕО может сосредоточиться и сделать правильный выбор. Даже когда кажется, что выбора не существует и все рушится. Даже в тот момент, когда хочется сбежать, спрятаться или умереть.

Если вам повезло иметь в компании СЕО, который соответствует всем пунктам чек-листа – берегите его. Если же вы и есть этот СЕО – браво! Вы ценный сотрудник. 

Давайте же, наконец, посмотрим как ценность отражается в материальном эквиваленте. 

Мы получили 75 анкет от основателей, которые выполняют роль СЕО в своем бизнесе, от наемных СЕО, Country Managers и General Managers. 

Данные в вилках оплат практически не различались, поэтому мы совместили их для получения более объемной информации. 

62% компаний основаны в Украине, 14% - в странах Европы и 18% – в США. 

Рис. 1. Страна основания компании

34% опрошенных работают в компаниях размером от 21 до 80 человек, 23% – от 81 до 200 человек.  Есть и СЕО крупных компаний, размером от 201 до 800 человек – 19%. 

Рис.2. Количество сотрудников в компании. 

Большая часть СЕО  из продуктовых компаний (62%), из аутсорсинга – 28%. 

Рис.3. % участников из аутсорсинговых, аутстаффинговых и продуктовых компаний

Надеемся, что результаты нашего опроса помогут в принятии решений – как в вопросах отправки, так и принятия оффера на роль управляющего бизнесом. 

Рис. 4. Общая вилка вознаграждения СЕО. 

Для фаундеров в роли СЕО в сумму не включены дивиденды 

Рис. 5. Вилки вознаграждения отдельно по позициям

При принятии решений об уровне оплаты важно учитывать не просто общие данные по вознаграждению, а и опыт человека, размер компании, количество подчиненных и т.д. Что мы и покажем далее.  

Обращаем внимание, что мы исключили пункты, по которым получили менее 4х данных, так как этого недостаточно для объективности и формирования вилки. 

Так, например, если только 4 СЕО ответили, что работают в MedTech компаниях, мы не учитывали эти данные, как недостаточно показательные, и включали только те, где 5 и более ответов. 

Больше всего данных получено в сфере FinTech and Banking и E-Commerce. Здесь самая взвешенная вилка. 

А самые высокие доходы в загадочной категории Other и в Consulting на медиане. 

С среднем по вилке высокий доход у СЕО в GameDev, но я бы не ориентировалась слепо на эти данные, так как у нас всего 5 анкет от СЕО на этой позиции.. 

Рис.6. Зависимость вознаграждения от сферы работы компании

На медиане уровень оплаты в продуктовых и аутсорсинговых компаниях одинаков – 7000$. Но, начиная с 75 перцентиля наблюдается разница в доходе в пользу СЕО продуктовых компаний. 

Рис.7. Зависимость вознаграждения от типа компании

Большинство СЕО в IT (из респондентов) возрастом от 30 до 39 лет. 

Данные показывают, что старший возраст – повод для радости, по меньшей мере, в плане уровня оплаты. СЕО  в возрасте 35+ зарабатывают на медиане на 60% больше своих коллег, которым от 30-34х лет. 

Если смотреть на средние данные, то самый большой доход у СЕО 45+. Но у нас только 5 анкет от СЕО этого возраста. 

Рис.8. Зависимость вознаграждения от возраста СЕО 

Возраст компании, в которой работает главный управляющий – тоже значим.  В компаниях, которые на рынке свыше 10 лет, СЕО и на медиане и, в целом, по вилке получают выше коллег, работающих в более молодых компаниях. На медиане 8250$, а  в среднем - 11 766$. 

Может показаться удивительным, что в компаниях, которые на рынке 1-3 года, СЕО получают тоже неплохой доход – даже выше, чем в чуть более взрослых бизнесах (3-5 лет). Но это частое явление. В молодых компаниях не налажена система оплаты и часто: а) платят сколько просят, потому что не всегда легко привлечь людей в стартап (вопрос стабильности); б) не всегда сверяются с рынком – это этап быстрого роста и часто скорость важнее экономии. Это также виднои по размеру компании (рис.10). 

Рис.9. Зависимость вознаграждения от возраста компании 

Значительно отличается уровень оплаты СЕО в крупных компаниях – от 201 до 800 человек. На медиане 11 600$. В среднем 13 502$. 

Рис.10. Зависимость вознаграждения от количества сотрудников в компании 

Из таблицы ниже мы можем увидеть насколько резкий разрыв в оплате СЕО в компаниях с доходом свыше 10 млн.$ в год – они получают в 2-3 раза больше коллег в компаниях с меньшим доходом. 

Здесь мы можем встретить суммы в 25000$ и 34000$ дохода в месяц. 

Рис.11. Зависимость вознаграждения от дохода компании 

Только 12 женщин СЕО приняли участие в опросе. Доход женщин на медиане на 40% ниже, чем у мужчин. 

Рис.12. Уровень вознаграждения в зависимости от пола

Хорошая новость – в этом году практически все СЕО удовлетворены своей работой. Данные показывают, что СЕО с оплатой 7 000$ на медиане, в принципе, могут быть абсолютно довольные и “скорее довольные” с оплатой в 8 000$. Подробнее о факторах мотивации и демотивации мы поговорим ниже. 

Рис.13. Уровень удовлетворенности СЕО в зависимости от вознаграждения 

Рис.14. Уровень удовлетворенности СЕО

Уровень зарплаты находится на третьем месте в факторах мотивации. На первом – свобода в принятии решений (69%), на втором – профессиональное развитие (56%). 

Рис.15. Факторы мотивации СЕО  

Демотивирует глав компании, в первую очередь, отсутствие профессионального развития и свободы в принятии решений, недостаток баланса “работа- жизнь”и профессионального развития, а также  некомпетентный менеджмент. Уровень зарплаты – на пятом месте в факторах демотивации. 

Рис.16. Факторы демотивации СЕО  

Компенсационный пакет для СЕО IT компаний выглядит следующим образом. 

В прошлом году только у 14% было медицинское страхование и у 16% образование оплачивалось дополнительно. Сейчас же 37% СЕО отметили, что у них в компенсационном пакете есть медицинская страховка и/или оплата дополнительного образования.

Рис.17. Распространенные компенсации для СЕО   

В предыдущем обзоре почти 49% СЕО работали в офисе, 42% в офисе и удаленно и только 4,65% удаленно. 

В этом году только 10% работают в офисе. 

Рис.18. Формат работы

Результаты данного анализа основаны на 75 анкетах CEO, General Managers, Country Managers и фаундеров, которые выполняют роль СЕО в своих бизнесах. 

Большинство опрошенных – мужчины в возрасте от 31 до 39 лет, работающие  преимущественно в продуктовых компаниях (62%) с доходом от менее 1 млн.$ до 7млн.$ (только 15 СЕО работают в компаниях с доходом свыше 10 млн.$) и основанных в Украине.