Смотрю на цены других и свою делаю пониже

Цена за услугу, это сумма за которую мне не лень сделать данный объем работ в данное время. Сильно зависит от нагрузки - заказов нет, можно дешевле сделать, сильно загружен и цена соответственно взлетает. Сколько данная услуга стоит у других - иногда тоже учитывается, но это далеко не главный и малозначительный параметр. Может быть как в разы дешевле, так и в разы дороже.

Просто смотрю на рейты других фриланеров с тем же рейтингом и предоставляющих такие же услуги, как и я. Ставлю немого по-ниже, а уже потом договариваюсь с каждым клиентом индивидуально.

Изначально, когда пришёл на Upwork, посмотрел ставки людей с аналогичными знаниями и поставил среднюю ставку, когда заказов стало слишком много, увеличил ставку на $5 и так несколько раз