Делаешь работу.
Тобой довольны, приглашают еще и рекомендуют знакомым.
Называется сарафанное радио - самый верный способ.
Тебе уже заочно доверяют, заочно уверены какой вы хороший специалист.
Легче расстаются с деньгами.
Получается, что приглашают вас. Что нужны вы. А не наоборот.